首先,这绝对不是啥大卖分享,只不过群里很有多卖家私信给我让我写写“选品”经验,是啊,毕竟比大家提前开始两年,别的没有,经验多少还是积累了点的。
这两年里,我“尝试”过很多产品,每天都会看相关帖子,也相继买书买视频不断学习,再加上从去年五月份开始在知乎上写自己心得,以输出带动输入,遇到问题及时向别的大牛卖家请教,不断地将自己的思考总结用文字输出,也逐渐形成了自己一套的逻辑。
但是,对于我们起步卖家来说,有一点大家可能分辨不清,身为过来人,我曾经写过总结,到底是我们是不会选品,还是因为不会运营?我们新手卖家估计很难搞清这点,大家可以戳历史文章温习:👉到底是不会选品,还是不会运营?
在这短短一千多字的文章里,我很难给大家讲清楚到底该怎么选品,但是我肯定的是,产品看多了,尝试多了,就会形成一种自己的“感觉”,这感觉我说不出来,感觉+数据,我大概就能知道到底该不该上这款产品。
我曾经在我的“ 视频号”(视频号和公众号同名)里更新过“新手卖家不建议上的产品”系列,接下来也会不断更新,我也只能说不建议大家上哪些产品,但是你问我可以上什么, 终还是得依靠数据说话。
目前就我自己脑海中首先想到的几大点,我列出来给大家参考下:
1. 优先选轻小产品,体积重量不能太大,影响头程+FBA费用;
2. 注意规避侵权类产品,别致的外观设计有没有专利?图案有没有侵权知名漫画,比如:迪士尼,漫威动画类产品,侵权严重;自己拿捏不准的时候,多问问供应商,多问问其他同行卖家,还有玩具也很容易侵权,刚开始 好不要上这些高风险产品;
3. 不能上季节性太明显的产品,比如:羽绒服这种,大卖可以玩,我们小卖家控制不好库存,一年白干不说,甚至有可能还赔钱;
4. SKU不宜过多,比如你卖鞋卖衣服,需要那么多SKU,备一次货,你得花多少成本?即使刚开始小批量试错,但是还可能存在被分仓的风险,这些都是实际案例。
5. 绝对的蓝海找不到,只能选择相对蓝海,竞争对手少点,卖家垄断没那么严重。
6. 必须保证能赚钱,不以赚钱为目的的亚马逊运营就是耍流氓,哪有那么多时间和金钱给我们做慈善?
后,我想说的是,尽早做出一款让自己能稳定盈利的产品,这是决定你以后能否在亚马逊长期坚持下去的 大动力和保障,如果你连续亏损三个月,大概率你会坚持不下去。