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小伙伴们好，我是Bruce，。今日介绍的內容是广告布氏漏斗关键的方式，以我前一阵没戴过的学生为例子，这套方式评测出来，日出百单！

先简易介绍一下大家经常使用的4种广告种类：

❶ 自动广告-手动式普遍-手动式词组-手动精确

自动广告的配对体制是依据创意文案內容及其选定类目开展任意爬取开展配对。

一般来说，会先从选定品类配对竞争对手ASIN，与此同时佐以推广创意文案中关键词的广告位，对咱们的产品开展鉴别，务必有点一下以后，才会被纪录到广告汇报当中，因此大家才会常常看到后台管理的广告统计分析和广告汇报标值不配对。

❷ 匹配ASIN、关键词，范畴大，可控性 弱

手动式普遍-词组-精确的配对体制是依据大家设定的关键词去推广广告。

表层看是那样，事实上手动式3个广告组，在大家设定关键词以后，假如系统软件早已不觉得你合适这一关键词，那麼系统软件通常也不会给你推广这个词的总流量，因此大家也会常常见到许多词开手动式，但长期沒有曝光或是曝出不大。

✎根据设定的关键词（例Bluetooth speaker）

广泛匹配8 N种种类随便组成, 其他衍化大伙儿自主配对，范畴比较大，可控性一般

❸ 词组配对3种种类固定不动组成，范畴较小，可控性较强

❹精确配对1 （1）种种类独立配对，沒有不必要范畴，可控性极强

Bluetooth speaker
Bluetooth speaker(s)

OK，以上全是基本，下边宣布进到主题！

先抛给大伙儿几个问题：

你们的广告是怎样开的？

是不是4个广告种类都开？

是不是合理操纵4个广告种类的ACOS？

ACOS控的是关键关键词或是总体广告数据信息？控的占比怎样？

下列就是我自身单一商品的广告主题活动。

广告怎样开

先，处理个问题，广告怎样开？

新产品发布步，开自动广告，跑词跑数据信息，累积数据信息7-10天，大家拥有如下所示可以用关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless
portable bluetooth speaker
outdoor bluetooth speakers
braven bluetooth speaker
large bluetooth speakers
best bluetooth speaker
ion bluetooth speaker
bluetooth speaker portable
etc

第二步，将主要表现OK的关键词放进手动式普遍，累积数据信息7-10天，例如下关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless
portable bluetooth speaker

第三步，将主要表现OK的关键词放进手动式词组，累积数据信息7-10天，例如下关键词：

bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless

第四步，将主要表现OK的关键词放进手动式精确，累积数据信息7-10天，例如下关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker

是不是4个广告种类都开？

与此同时，以上个问题顺便解决了第二个问题是不是4个广告种类都开？

这儿嘴碎一句，以上仅为例举，具体运作环节中，伴随着广告运作的時间愈来愈长，可以用关键词则愈来愈多！一定要不断挑选加上升级。

是不是合理操纵4个广告组的ACOS

下面第三个问题，是不是合理操纵4个广告组的ACOS

根据基本知识我已经提及：

自动广告范畴大，可控性弱，大家允许自动的ACOS操纵在50%- 中间。

普遍广告范畴比较大，可控性一般，大家应将广告的ACOS操纵在30%-50%中间。

词组广告范畴较小，可控性较强，大家应将广告的ACOS操纵在10%-30%中间。

精确广告沒有不必要范畴，可控性极强，大家尽量将广告的ACOS操纵在10%及下列。

好啦，衍化一个问题，如何操纵ACOS？

简易说，ACOS是一个资金投入与产出率的参考值，你的支出和产出率也会变成一个参考值。

控关键关键词或是总体广告数据信息？

占比怎样？

后第四个问题，控关键关键词或是总体广告数据信息？占比怎样？

先把上边的自动广告词拉出来

随后回望一下，什么词是大家反复开了的？

bluetooth speakers

--自动、普遍、词组、精确

bluetooth speaker

--自动、普遍、词组、精确

waterproof bluetooth speaker

--自动、普遍、词组

bluetooth speakers portable wireless

--自动、广泛、词组

portable bluetooth speaker

--自动、普遍

etc --自动

假定大家如今广告有30单，ACOS各自为 -50%-30%-10%（自动-普遍-词组-精确），这30单，如何分派？

OK，我只拿一个关键关键词例举，用20单，其他的算得上给大伙儿一个家庭作业，自主分派。

bluetooth speakers 自动2单
bluetooth speakers 普遍4单
bluetooth speakers 词组6单
bluetooth speakers 精确8单

保证了这儿，大家再把4个广告组bluetooth speakers 这一个关键词的全部曝光量浏览量和订单量求和，测算ACOS。

只需该关键词ACOS数据信息高过同行业均值，那麼你的总体目标关键词总流量和部位，早已非常大很靠前了！

后总结一下，广告布氏漏斗的关键取决于，用4种种类的广告，集中化主打关键关键词！